真地是廣告道閘廠家，長期致力于廣告道閘的研發(fā)生產(chǎn)，主要有百葉廣告道閘，停車場廣告道閘等。去年，廣告道閘(包括真地智能的廣告道閘)風(fēng)風(fēng)火火地被廣告?zhèn)髅缴淘谌珖鞯刭u開了，有些甚至做到國外去了;結(jié)果收入沒有達(dá)到預(yù)想效果，今年又想出加一方案，廣告門，如今賣得很火…… 廣告道閘市場 然而事實(shí)，市場上的車牌識別和廣告道閘需求還是很大，只是沒有充分利用，突出亮點(diǎn) 而已，比如把廣告道閘和車牌識別結(jié)合起來做，讓用戶不再東奔西跑，一站式服務(wù)一下子全到位。 從客戶有這個意向開始，我們針對客戶的要求做一個車牌識別和廣告道閘的方案及報價給他，當(dāng)然我們可以專人跟進(jìn)，跟客戶打好交道，信任需要溝通過程，也需要做人為人的準(zhǔn)則。 有時打動客戶的心只需要一句話或者我們產(chǎn)品的某一個亮點(diǎn)就行，不需要什么過多的花言巧語。記得上次成都有個客戶打電話向我咨詢廣告道閘報價，我把報價及方案做了后發(fā)了過去，幾天沒有回音;便打電話過去問情況，他們說價格有點(diǎn)貴，其實(shí)是他向加一家競爭對手要報價及方案。我就說了我們跟他們的對比情況，把他們優(yōu)點(diǎn)簡單弱點(diǎn)說明，把我們的優(yōu)點(diǎn)提升強(qiáng)調(diào)，弱點(diǎn)也淡化處理，最后從他實(shí)際情況說了句：賣得好的產(chǎn)品不一定是最好的，好產(chǎn)品也并不一定是最好賣的;客戶沉思了下，說：“有道理”。就這樣客戶最終下了2臺廣告道閘試試水，合作就開始了。至于 后面就是產(chǎn)品質(zhì)量和維護(hù)的問題及態(tài)度了。 如今門面廣告基本飽和了，在二三線城市、偏遠(yuǎn)如西北、西南、新疆等地還有很大發(fā)展空間，特別是現(xiàn)在的廣告門加上人證合一模式方案出爐，加劇了市場 的競爭，不過廣告道閘和車牌識別的結(jié)合也是一大亮點(diǎn)，如果再和廣告門合作，三者結(jié)合起來做，就如虎添翼了，市場就是這樣：打造了新亮點(diǎn)或者挖掘出了新的亮點(diǎn)就會獲得客戶的心靈、認(rèn)可。 最后總結(jié)：企業(yè)的產(chǎn)品之所以賣得不好是沒有發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)或者沒有發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)的眼睛，沒有亮點(diǎn)比有點(diǎn)毛病的產(chǎn)品更可怕，這就是營銷策劃的差異化效果。 【版權(quán)聲明：本文為真地道閘原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載需注明出處和鏈接：www.zenidea.com.cn??違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任】